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天下秀旗下WEIQ洞察 男色经济女性消费独立下的颜值江湖
发布时间:2022-01-07       

  丰神俊朗的大才子潘安在驾车出行之前,万万没想到,原来美貌真的可以让人“满载而归”。这一车车大姑娘小媳妇投掷的新鲜水果就是证明,颇有一种现代观众为pick潘安“点赞打赏”的意味。

  在大海的另一边,当青涩的木村拓哉用口红在脸上绘出线条,粉红色的幻想立即引爆日本,口红卖到脱销再脱销。

  从古到今,“美色”始终是行之有效的财富密码,无论是潘安的掷果盈车还是木村拓哉的口红幻想,亦或是当今越来越普遍的美妆男性代言人和越来越多的男性美妆博主...当女性的购买能力被无数次证实,当男性的颜值魅力与消费嫁接,男色逐渐成为消费社会下一种颠扑不破的消费符号。

  提起国内“男色经济”的发展,必然要回到那个令全体90后女生都心魂激荡的台湾偶像剧全盛时代。2001年,《流星花园》席卷了内地,霸道男主言承旭、温柔男二周渝民...4位形象各异的花美男一下子征服千万少女,当《流星花园》火遍大江南北后,F4组合也应势成立,聪明的小商贩也从中窥得商机,让F4的美貌跨越时间空间的限制,变为永恒。如果你在20世纪初打开女生们的书包,你会发现,F4化身为贴纸、铅笔盒、课本封皮,甚至还会发现言承旭和周渝民化身为经过好几手的海报和杂志,在书包夹层里守护着小女生们的青春萌动。

  从此,一个台湾偶像剧的黄金时期开始了,随后出现诸如《终极一班》、《公主小妹》、《恶作剧之吻》等作品不但将台湾偶像剧推上了时代的巅峰,也让印有台湾男神头像的周边产品成为年轻女孩社交的“硬通货”。

  当时间来到10年代,韩妆大举进入中国市场,而韩妆大量选用当红男明星代言美妆品牌,各类“欧巴”的美颜暴击瞄准少女们的钱包,女孩们疯狂的购买力让韩妆柜台开满中国的大街小巷。2015年后,欧美品牌和国产品牌密集邀请男明星作为代言人,这期间国内造星机器轰然运转,各类idol层出不穷。当下,几乎80%的美妆、护肤品牌都签约了男性代言人。

  而当国内直播和短视频迅猛发展起来,至此,女孩们对“男色”的追求不再满足于造星工厂生产出来千篇一律的美,她们的目光则不再聚焦于明星,野性美如丁真、痞帅如梅尼耶、邻家大男孩费启鸣......那些具有蓬勃生命力,在广袤大地野蛮生长的英俊男性被女性一点点发掘出来,借助自媒体的力量,男色消费时代达到顶峰。

  当今社会的女性有较大的自主空间,悦己意识强烈,也愿意为其买单。就像“美女+香车”给男性强烈的感官刺激和想象空间一样,“男色”对于当下独立自由的女性来说亦是一种刺激。俗话说有需求就有供给,有人买单就会有人投资。互联网时代的“男色经济”就是“粉丝经济”进化的产物之一。

  互联网技术持续升级迭代下的粉丝经济,其涵盖维度已然不再局限于“追星”这个狭隘的范围,根据IMS(天下秀)所提出的定义:“当下,人、物、虚拟形象等均可拥有自己专属的粉丝受众,而且粉丝参与内容观看、话题讨论、广告阅读、直播带货、直播打赏、知识学习等新媒体互动形式不再受到空间和时间的制约。粉丝经济便是基于这种新型粉丝互动关系下产生的内容制作、购物消费、娱乐体验、广告营销、数据服务等瞄准粉丝个性需求的商业经济体系。”

  在新型的粉丝经济时代下,一方面选秀节目已培养出“pick他就为他花钱”的心态,另一方面,自媒体渠道红人变现的模式也日趋成熟,加上资本和品牌推波助澜,将“男色”变为俘获女性的有效营销手段。何况当下产品同质化严重,年轻人对品牌的忠诚度相对较低,更需要这种“刺激”聚拢女性消费者的流量与目光。

  流水线上的男idol同质化严重帅的单一,而网络上美丽的皮囊和有趣的灵魂却各有千秋。

  红人广告云投放平台WEIQ上对男性博主的分析后发现,当下女性对“男色”博主的偏好有大致以下三种类型。

  甭管是八块腹肌冷峻男还是软萌贴心小奶狗,只要颜值到位姐姐都爱。这种类型的博主一般都会跟随当下流行的元素淋漓展现颜值优势,或者搭配玛丽苏的剧情设定,吸睛能力一流。

  根据WEIQ数据显示,[email protected]:他们凭借出众的颜值,以及一系列宠妹狂魔的视频在网上爆红,视频里哥哥帅气暖心,弟弟活泼俏皮。自带玛丽苏的剧本,让兄弟俩的视频收获了众多关注。根据WEIQ上的数据显示,该账号女性粉丝达7成以上,18岁以下“妹妹粉”及30-45岁“姐姐粉、妈妈粉”居多。

  这类博主覆盖的人群广,触达潜在粉丝的机会非常大。但是,单纯展示颜值的博主在带货上并无较大优势,用户“舔屏”并不能有效转化为购买力,因此,[email protected]为例,康师傅、东风日产、安娜苏、雀巢、农夫山泉、京东小魔方等,多为快消、美妆等品类。

  相较上边的颜值类博主,反差类博主是实实在在的“技术派”,他们大多本身颜值其貌不扬,但经过化妆、穿搭以及灯光舞美一系列的包装,让自己从泯然众人的普通人进化为千万少女的梦中情人。欲扬先抑是常用手段,视频前后的惊人的反差让人忍不住点亮小红心。

  而“秃头的中年男人”@楚淇,就是这类反差类博主的代表。楚淇总是在视频开始穿着格子衫,秃顶配上胡子茬,典型的一个宅男的形象。但当他换上汉服带上假发后,陌上人如玉,公子世无双,就像变了一个人一样!这种前后反差的惊艳感也让粉丝情绪达到高值,根据WEIQ的数据显示,2月5日的一支视频,让@楚淇 一晚粉丝增长26W。

  这类博主特别容易获得美妆品牌和汉服等服装类品牌的青睐,正如@楚淇 抖音商品橱窗中大多以彩妆为主,毕竟,他们在“换头”的时候,一定会用到化妆品不是么。

  这类博主走的是“实用派”路线,他们大多有不错的颜值条件,又有极具的亲和力,在彩妆护肤方面有自己的心得,视频多以分享好用的美妆产品,护肤手法为主,以自身不错的颜值佐证,获得众多希望变美的女性拥趸。

  @骆王宇 @仙姆SamChak等博主都是其中翘楚,粉丝8成以上都是18-30岁年轻女性。女性美妆博主可能存在的攻击性在眉清目秀的美妆男博主这里根本不存在,反而成为“闺蜜”一般的存在,而这类博主由于本身人设,以及内容具有大量的安利性,更容易获取粉丝的信任,也是品牌最钟爱的“男色”博主之一。

  古往今来,爱美之心人皆有之。在很长一段时间里,“女色消费”始终占据商业行为的主流,对于“男色”却是一种集体的无意识的“失语”。但在女性话语权逐渐崛起的今天,女性可以把“我喜欢”坦荡宣之于口,宽容多样的审美也让更多“男色”找到属于自己的舞台,这可能就是粉丝经济的魅力所在吧。

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